有个朋友把公司卖掉后心情特别不好。虽说赚了钱。可他觉得自己是被逼的。还说“等于输了”。

“如果能够重来一遍，一定不会是这样的结果……”

他通过文章联系我。他发现自己原来做错且不明白的地方。别人早已说透了这些地方。只是他自己没学习。所以不知道。

在他眼中 任正非于华为的创业经历堪称“创业圣经” 创业者要是能汲取当中经验 依照任正非的思路 逻辑以及方法去行事 无疑会少走诸多弯路

和这个朋友交流，我很有感触。让更多人受益，获取更多价值，这也是我的心愿。

创业公司能从华为学到些什么？任正非的策略简便且实用，值得去效仿

对于创业公司来说 要学习任正非的第一个策略是钉子战略 也就是压强原则 简单讲就是把鸡蛋放在一个篮子里 将人力和金钱等资源集中于一点 进行饱和攻击 实现重点突破

华为秉持坚定不移的钉子精神和压强原则。集中一切能够集中的力量。实现突破一点。达成局部领先。借此让华为渡过了起步阶段的艰难时期。

创业十分艰难，最具挑战性的是从0到1的阶段。此阶段的困难主要体现在两方面。一方面是现实困境，像实力薄弱，缺少人才、技术和资金等。

其二是说在创业初期要尽量避免犯根本性错误。像方向方面不能出错。公司股权的设置也不能有误。合伙人的选择同样不能有问题。不然的话，随着公司往后不断发展，错误所带来的代价就会越大。

总之，当公司资源匮乏、能力欠缺时，创业公司最明智的策略是集中所有力量于某一点构建相对优势。这如同针尖般用功。最怕在很宽的面上分散力量，如此不是失败便是平庸。

增长、格局、快和慢。

任何能获利的地方都会存在竞争、争抢。创业公司之所以要融资，是为了尽可能多地获取利益，防止自身的市场份额被他人夺走。

上面提到的那个朋友曾用房子做抵押进行营销，投入大量资金做广告，他觉得只有跑得最快才能获胜。但结果怎样呢？“短期内有效果，有流量、名气和销量，可就是不盈利。”

他承认当时自己是受虚荣心驱使。也是受胜负欲驱使。被眼前的喧哗蒙蔽了。他说：“我以为只要砸钱比别人多就能赢。实际上不是这样。”

我们会依据事业可持续成长的需求来设定目标。设立每个时期的利润率。设立每个时期的利润目标。且并非单纯追求利润最大化。

后来他看到了“老方说”写的关于任正非市场格局的文章才知晓。那时他应慢下来。要用有限资源服务好核心客户。要在利润和增长上建立平衡。如此才能行稳致远。

所谓格局，是要赢得客户的心，而非仅强调市场份额。试想一下，若客户信任你、支持你，还会愁赚不到钱吗？慢即是快，成长最大化与利润最大化是两个全然不同的概念。

什么叫做对的事？苦练基本功。

创业公司当然是想要发展壮大，不然实力薄弱就承受不住市场的冲击，可是怎样才能扩大规模呢？

小企业若想做大，就得专注于为客户服务。特别是创业的小企业，务必要认认真真、踏踏实实，真心实意地为客户服务。小企业无需讲过多方法论，只需真心诚意地做好产品。比如磨好豆腐，豆腐做得好，自然能卖出去。只要真心对待客户，努力改进质量，就定会获得机会。管理也别搞得太复杂

创业公司要能

静下心来。要坐冷板凳。要有乌龟精神。踏踏实实地构建自身核心竞争力。否则一切皆虚。经不起考验

我们看任正非在华为初期着重抓三件事。其一为人才队伍建设。其二是大力投入研发。其三是追求市场格局。连接这三件事的是管理。管理需简化。但管理必须有效。

没有管理 就不会有协调一致的组织力 没有组织力 就不会有力出一孔的战斗力 基本功属于内功 内功强才是真正的强

推陈出新，才能与时俱进。

流量成本高昂。仅在流量方面耍些广告小花招。搞些营销小伎俩。这些大多处于奇技淫巧层面。难以成就大业。

要以客户作为核心。去思考客户所思考的内容。甚至客户未想到的方面也要加以思索。随后依据客户的实际需求开展创新。如此方可跟上时代发展。所做之事才具备真正的价值。原因在于为客户创造了价值。这才是正确的做法

营销即便出色，要是缺乏产品创新的支持，便如无源之水无本之木，难以长久维系。你思考一下，客户需求与客户欲望存在何种差异？从事事业倘若没有价值主张，就易陷入忙碌的漩涡，将时间与资源消耗在低价值事务上，如此不会有良好的成效。

服务好自身的重点客户。将优质资源向优质客户倾斜。把豆腐磨得精细。把服务做到完善。把产品雕琢至极致。做事节奏慢一点。不急于赚大钱。如此迟早会收获成功、赚取丰厚财富。

在这喧闹的世界当中，创新是一家公司的核心竞争力，同质化会使你变得平庸。最后期望你能想清楚三个问题：

你的长板是什么？你内心渴望什么？这个世界需要什么？

三者的交集点就是你的着力点，也是你的希望所在。